Должностная инструкция специалиста по маркетингу 2021

Должностная инструкция специалисту по маркетингу

«Тайм-менеджмент больше мне не друг»: три важных открытия об истинной продуктивности

Эбби Шипп В 2019 году я поняла, что зашла в тупик. Со стороны моя карьера казалась успешной, семья — счастливой, а я — живущей в сказке. Однако никто не знал, что я кое-как питалась и мучилась от хронической бессонницы, болей из-за защемления шейного нерва и.

Чем занимается менеджер по маркетингу

Основным занятием маркетолога является проведение мероприятий, ориентированных на выявление целевой аудитории, изучения их потребностей и оценки уровня востребованности в результатах труда субъекта хозяйствования. Его основной целью является выявление, действительно ли клиент нуждается в предлагаемой ему продукции. Оценка и анализ проводятся на основании расчетов по фактическим цифрам.

Должностная инструкция менеджера по маркетингу определяет круг его обязанностей, заключающихся в анализе конкуренции и проведении мероприятий, ориентированных на повышение готовности компании к соперничеству. Для решения этих вопросов специалистом проводится сбор сведений о конкурентов, формируются отчеты и анализируются рынки для поиска оптимальных точек сбыта с учетом возможностей потенциальных покупателей.

Маркетологи разрабатывают планы рекламных и PR компаний, а также воплощают их проекты в реальность. Результатом таких решений является повышение доходности компании. Квалифицированный специалист умеет компетентно оценить рыночную ситуацию, спрогнозировать продажи, а при необходимости, ввести корректировку в план функционирования компании. Специалист в своих действиях должен опережать конкурентов, что поможет достигнуть лучших результатов. Для этого необходимо постоянно обрабатывать новую информацию и корректировать деятельность компании.

Должностная инструкция специалиста сформирована несколькими разделами. Она представлена в виде подробного руководства действия. В «общих положениях» отражена информация о специальности общего характера. В разделе об обязанностях можно ознакомиться с основной функцией работника на предприятии, с его задачами, которые необходимо решить и с целями, которые следует достигнуть. В документе также отображается информация о полномочиях сотрудника и уровня его ответственности. Во избежание спорных ситуаций в процессе трудового сотрудничества, в инструкции следует отразить информацию о том, кто будет замещать специалисты во время его отсутствия на работе по причине болезни, отпуска или командировки.

Соотношение прибыли и затрат

Одной из обязанностей маркетолога является анализ финансового состояния компании.

Квалифицированный сотрудник может произвести все вычисления без помощи бухгалтера. Он должен быть в курсе таких параметров, как конкурентное состояние, оцениваемое статьями, в которых отображаются доходы, затраты и товарооборот. В компетенции специалиста оценка сегмента отрасли и определение периодов роста и спада популярности результата труда. Если он добьется совпадения тенденций увеличения производительности и рынка сбыта, то компания будет конкурентоспособна и успешна.

Оценка конкурентов

Состояние и положение конкурентов на рынке определяется идентификацией их финансового положения. Для оценки их статуса специалист изучает действующие точки сбыта конкурентов и прогнозирует их вероятностное расширение, что позволяет определить потенциальное значение получаемой прибыли.

Маркетологу необходимо быть в тренде внедряемых конкурентами инновационных решений.

Если они стоящие, то важно уметь перенять идею и преподнести ее как свою разработку. Специалист должен оценивать стоимостную политику, применяемую конкурентами и анализировать их сильные стороны. Для этого необходимо быть осведомленным в перечне основных и дополнительных услуг, оказываемых ими. Стоит отметить, что рыночные условия меняются часто, поэтому специалисту необходимо постоянно их мониторить. Для этого можно воспользоваться различными источниками информационных поступлений, основным из которых является интернет. Если полученных сведений недостаточно для проведения анализ и оценки, то специалисты часто организуют реализацию опции «тайный покупатель».

Источники получения прибыли

Должностные обязанности менеджера по маркетингу предусматривают его полномочия в сфере определения источников прибыли. В компетенции специалиста предложить руководителю субъекта хозяйствования на основании объективных обоснованных данных, увеличить или сократить число источников прибыли. Он определяет стоимость единицы выпускаемой предприятием продукции на различных рынках, а также анализирует реакцию конкурентов на действия руководства в сфере ценовой политики.

На основе проведенных финансовых расчетов и анализа, специалист делает вывод о необходимости стимулирования продаж посредством проведения акций и установления скидочных цен на продукцию, а также о сроках проведения подобных мероприятий.

Отличия и перспективы развития разных направлений должности

Маркетинг охватывает большое количество сфер, особенно это стало заметно при быстром развитии интернета. Рыночные отношения складываются как на реальных, так и на виртуальных площадках, объемы торговли могут требовать глубокого анализа данных, выделенный на исследования бюджет должен быть правильно распределен и прочее.

Аналитик

Такой специалист будет востребован во многих компаниях. Анализ конкурентов, рынков, продуктов требуется для любого предприятия торговли. Вакансии часто связаны с поиском младших ассистентов-аналитиков.

Развитие в этой области даст возможность стать топ-менеджером, проходя стадии руководителей отделов, директоров по развитию и пр.

Телемаркетолог

Новая специальность, появившаяся с развитием интернет-магазинов. Само название подразумевает телефонные коммуникации. Необходимо обзванивать потенциальных клиентов, предлагая им товар, таким образом продвигая его.

Сообщения об акциях и новых предложениях также входят в круг обязанностей. Общение с клиентом еще до продажи позволяет понять его вкусы, предпочтения.

Экономист

Любителям цифр и подсчетов сфера маркетинга не чужда, так как дает возможность углубиться в экономическую составляющую труда. Работа с рынком подразумевает финансовые отношения.

Для освоения новой ниши, определения бюджета на новую рекламу, изучения статистики, подсчета эффективности кампаний и нужен такой специалист.

Трейд-маркетолог

Скидки, акции, розыгрыши, красивая выкладка товара, приятная музыка 一 все это дело рук трейд-маркетолога. Креативность и знание психологии помогут добиться здесь хороших результатов. Этот человек занимается продвижением товара от производителя до конечного потребителя.

Помощник маркетолога

Идеально подходит новичкам, чтобы безболезненно влиться в профессию. В его задачи входят почтовые рассылки, подготовка рекламных мероприятий и коммерческих предложений, ведение сайта и социальных сетей.

Компании готовы обучать людей даже без профильного высшего образования и предоставлять рабочее место с перспективой роста.

Главный маркетолог

Уже опытному сотруднику предстоит стать руководителем. Такой человек держит планку профессионала, готового обучить новичка основам маркетинга. Именно к нему будут обращаться со всеми просьбами, связанными с рыночной деятельностью организации.

Торговля

С секретами успешной торговли в розничной сети можно познакомиться будучи маркетологом именно в этой сфере. В задачи специалиста входит разработка комплекса мероприятий по увеличению роста продаж и стимулирования покупки у клиентов.

Отдел продаж

Увеличение прибыли 一 одна из главных задач любого предприятия. Роль маркетолога в отделе продаж состоит в подборе «правильных» клиентов, которые гарантированно купят товар. Для этого необходимо тщательное изучения предпочтений, вкусов потребителей.

Каждая сфера уникальна и интересна по-своему. По-максимуму раскрыть свои способности и стать профессионалом в любимом деле под силу каждому амбициозному, целеустремленному человеку.

Как стать интернет-маркетологом? Ответ на вопрос – на видео.